谢全以前从来没想过，销售还可以玩这么多花样。

    以前都是想着价格越便宜，买的人越多。

    但却没想到，原来价格便宜了之后，反而会有一部分人不买了！

    他们会嫌弃这个东西太便宜了，配不上他们的身份地位。

    所以，对于这样的用户，就需要专门给他们定位一些产品。

    谢全觉得自己需要找时间好好感悟一下李恪所说的这些东西，信息量太大了！

    “三郎，你还真是做生意的天才，把人心把握的太到位了！”

    李孝恭惊讶的看了李恪一眼，发自内心的称赞道。

    李恪刚才的这番话，看似是在说商品定位的事，实际上对于人心的把握才是其中的关键。

    事实上也正如李恪所说的一般，他们平时也是一样的，不管干啥都想要显得自己不一般。

    不然就配不上自己的身份和地位。

    哪怕是为此多花一些钱，他们也心甘情愿。

    对于李孝恭的称赞，李恪只是笑了笑，没有说什么。

    开玩笑，他社会心理学的书白看了？

    况且现代的这种案例多得是，看的多了自然会了。

    比如一款手机，卖6块钱，这个价格算是比较合理的范围，大家也都在买。

    但这款手机还有一个至臻版本，配置只高了一点点，但售价1万2.

    很多说这个至臻版本就是智商税，根本不会有人买，觉得定价太高了。

    但后来发现，这个至臻版的销量竟然还非常不错！

    很多人就不懂了，为什么有钱人这么傻呢？

    可实际上，大家都不傻！

    人家要是傻的话，也不会有钱。

    普通消费者，购买基础款的是没错的。

    觉得至臻版的贵也是正常的，但说是智商税就不对了。

    因为这款产品就根本不是给普通消费者准备的，商家也根本就没指望普通消费者购买。

    他们就是专门给那些有钱，但又不想和普通消费者用一样手机的用户准备的。

    而对这些用户，只需要更贵更好的手机就行了，贵几千块钱？

    那算事吗？

    所以在三者的关系当中，没有人傻，只是各自的需求不同罢了。

    这......（PC站点只显示部分内容，请使用手机访问阅读！）